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小学生平安卡市场营销方案(二)
分享到:     浏览次数:3788次 2013/12/23

 行动计划1——产品推介会

目的:通过产品推介会,重点突出行业首创优势卖点,创新改革,树立起企业行业领导者的权威形象。学校、教育系统公关方式之一。

形式:邀请行业专家、教育部门/安全部门领导、学校领导与运营商共同进行“创新平安卡”的研讨,随之进行大力度的系列新闻炒作。

新闻报道:“创新平安卡,防护新主张”引领安全升级,深安平安卡构建平安校园,为孩子保驾护航。

媒体公关:建议对重点媒体的负责人、记者编辑赠送产品试用,并邀请其采写试用评测发布。对其他媒体,可采用提供通稿、派散稿的形式发布。

行动计划2——上市软宣攻势

软文主题: 校园安全“逆袭”,首创新一代平安卡问世强强联合,共建平安校园

新一代平安卡,新一代防护力量

创新平安卡,校企联手搭建安全防护网

媒体选择:

 行业专业杂志:安全类、通信类;

目标城市报纸:深圳都市报、深圳早8点、晶报、深圳商报……

 主要门户网站:新浪、搜狐、yahoo、腾讯等(科技或者教育版块均可);

 教育培训网站: 中国教育在线、神州培训网、早教网、教程网等;

 数码时尚网站:yesky、太平洋、泡泡、小熊在线等;

 合作伙伴网站:运营商、学校家校互通平台、公司企业网站等;

发布内容:

根据媒体受众及阅读意图的不同:针对性的传达信息;

数码时尚媒体:传达产品上市信息、介绍产品功能特点;

特定行业媒体:突出产品行业应用优势等

行动计划3——在线互动,免费送

展现形式:专题网站页面(建议运营商网站搭建)

网页主题:为孩子,赢安全小助手!我的地盘,随时随地掌控安全!

网页风格:黄色基调或者绿色基调

网页主内容:平安卡主要功能 、在线演示、在线调查、免费送活动说明

合作网站:运营商、学校家校互通平台、公司企业网站;

新媒介:二维码、微信、微博……

其他方式:邮件外链、短信链接、SNS社区链接……纸媒

赠送活动说明

通过网络、报纸媒体发布广告,征集符合条件的父母作为互动试用者,可先通过在线填写申请,先获得平安卡的使用机会。然后通过申请资料的回收,从中抽取若干试用者入选,同时对其它申请者进行DM11的产品推介。

行动计划4终端现场销售展示

展现形式:校园试点现场演示、现场体验,应用咨询,一对一推介

活动主题:校园平安卡,为您孩子的安全保驾护航!

现场布置:黄色基调或者绿色基调、横 幅、 现场演示、产品陈列、展架、系列海报、宣传单页、销售性广告

宣传内容:平安卡主要功能、资费套餐、现场演示、现场调查、同步网上免费送活动说明等

海报系列:安全案例列举、平安卡突出功能、在线平台演示、服务优惠费用套餐、网络在线活动

“我的一天,安心的一天”

行动计划5后期持续维护

时间:学校试点3个月之后

主题:意见收集、反馈、售后等

形式:远程互动方式、家校互通平台留言、使用调查问卷的发放、 短信、邮件提醒等。

学生平安卡项目市场营销策划方案(三)

学生平安卡项目怎么推广,跟哪些公司合作,怎么操作,如何赢利是运营者最为关注的问题。下面给大家推广几个营销思路:

第一:与通信运营商的合作

与当地通讯运营商(移动、联通)谈商业合作,您提供设备和资金,运营商提供手机卡和通讯网络,达成套餐协议和话费分成协议。

第二:与教育行业服务相关的公司合作

一、合作收益分析

合作收益:产品销售利润差价、统一的销售政策(如服务费用分成);与其他产品进行融合捆绑收益

长期利益

1、紧随项目发展,开辟蓝海市场,共同盈利。

2、以教育信息化为契机巩固教育市场,拉近客户关系。

3、以此带动整个业务的推广,增强市场竞争力。

二、合作运营方式

通过协议,确定双方的代理合作关系,由其代销或直接进货销售。

建立统一的合作方式,统一销售政策和销售管理模式。

三、营销推广方式

推广方式:配合企业的整体传播方案进行终端推广。

推广支持:提供统一的营销推广支持, 包括统一的广告宣传、终端陈列、促销 及公关活动。

其他推广:根据销售政策和价格政策,可进行终端促销、优惠搭配、满减活动( 如开学两季搭配学生必备用品:校服、书包、文具等)

第三:与保险公司进行合作

通过合理测算,公司将部分产品利润或服务费用转让给学生或保险公司,降低学生的参保费用。由保险公司向学生保户推荐产品,并亲自或协助公司进行产品销售。

一、营销推广方式

推广方式:根据保险行业的营销推广方式进行搭配捆绑推广。

推广支持:提供统一的营销推广支持,包括统一的广告宣传、终端陈列、促销活动等。

其他推广:通过与保险公司的沟通,使保险公司确信本产品确实能有效降低学生安全

故的发生,并在原有保率基础上对学生卡入网使用者,提高赔保额度,

时制定系列优惠的保险政策。

第四:与地方有公安背景的保安服务公司

一、合作收益:产品销售利润差价、安保技术服务费用分成、学生联网报警项目运营收益

二、长期利益:

1、扩展学校、教育系统的庞大市场,开发新市场、新需求。

2、公司品牌和企业形象大大提升,扩大知名度、美誉度。

3、长期盈利模式,以此复制或带动整个业务的推广,增强市场竞争力。

三、合作运营方式

通过协议,确定双方的代理合作关系,使其配套联网报警项目直接销售。

建立合适的合作方式,根据统一销售政策和销售管理模式。

四、营销推广方式

推广方式:根据安保行业和自身公司的营销推广方式采取合理推广。

推广支持:提供统一的营销推广支持,包括统一的广告宣传、优惠促销及公关活动。

其他推广:根据销售政策和价格政策,可进行服务费用收取模式的创新;( 如根据不同的学生需求设置不同的服务费用套餐)

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