行动计划1——产品推介会
目的:通过产品推介会,重点突出行业首创优势卖点,创新改革,树立起企业行业领导者的权威形象。学校、教育系统公关方式之一。
形式:邀请行业专家、教育部门/安全部门领导、学校领导与运营商共同进行“创新平安卡”的研讨,随之进行大力度的系列新闻炒作。
新闻报道:“创新平安卡,防护新主张”引领安全升级,深安平安卡构建平安校园,为孩子保驾护航。
媒体公关:建议对重点媒体的负责人、记者编辑赠送产品试用,并邀请其采写试用评测发布。对其他媒体,可采用提供通稿、派散稿的形式发布。
行动计划2——上市软宣攻势
• 软文主题: 校园安全“逆袭”,首创新一代平安卡问世强强联合,共建平安校园
新一代平安卡,新一代防护力量
创新平安卡,校企联手搭建安全防护网
• 媒体选择:
行业专业杂志:安全类、通信类;
目标城市报纸:深圳都市报、深圳早8点、晶报、深圳商报……
主要门户网站:新浪、搜狐、yahoo、腾讯等(科技或者教育版块均可);
教育培训网站: 中国教育在线、神州培训网、早教网、教程网等;
数码时尚网站:yesky、太平洋、泡泡、小熊在线等;
合作伙伴网站:运营商、学校家校互通平台、公司企业网站等;
发布内容:
根据媒体受众及阅读意图的不同:针对性的传达信息;
数码时尚媒体:传达产品上市信息、介绍产品功能特点;
特定行业媒体:突出产品行业应用优势等
行动计划3——在线互动,免费送
展现形式:专题网站页面(建议运营商网站搭建)
网页主题:为孩子,赢安全小助手!我的地盘,随时随地掌控安全!
网页风格:黄色基调或者绿色基调
网页主内容:平安卡主要功能 、在线演示、在线调查、免费送活动说明
合作网站:运营商、学校家校互通平台、公司企业网站;
新媒介:二维码、微信、微博……
其他方式:邮件外链、短信链接、SNS社区链接……纸媒
赠送活动说明
通过网络、报纸媒体发布广告,征集符合条件的父母作为互动试用者,可先通过在线填写申请,先获得平安卡的使用机会。然后通过申请资料的回收,从中抽取若干试用者入选,同时对其它申请者进行DM等1对1的产品推介。
行动计划4—终端现场销售展示
展现形式:校园试点现场演示、现场体验,应用咨询,一对一推介
活动主题:校园平安卡,为您孩子的安全保驾护航!
现场布置:黄色基调或者绿色基调、横 幅、 现场演示、产品陈列、展架、系列海报、宣传单页、销售性广告
宣传内容:平安卡主要功能、资费套餐、现场演示、现场调查、同步网上免费送活动说明等
海报系列:安全案例列举、平安卡突出功能、在线平台演示、服务优惠费用套餐、网络在线活动
“我的一天,安心的一天”
行动计划5—后期持续维护
时间:学校试点3个月之后
主题:意见收集、反馈、售后等
形式:远程互动方式、家校互通平台留言、使用调查问卷的发放、 短信、邮件提醒等。
学生平安卡项目市场营销策划方案(三)
学生平安卡项目怎么推广,跟哪些公司合作,怎么操作,如何赢利是运营者最为关注的问题。下面给大家推广几个营销思路:
第一:与通信运营商的合作
与当地通讯运营商(移动、联通)谈商业合作,您提供设备和资金,运营商提供手机卡和通讯网络,达成套餐协议和话费分成协议。
第二:与教育行业服务相关的公司合作
一、合作收益分析
合作收益:产品销售利润差价、统一的销售政策(如服务费用分成);与其他产品进行融合捆绑收益
长期利益
1、紧随项目发展,开辟蓝海市场,共同盈利。
2、以教育信息化为契机巩固教育市场,拉近客户关系。
3、以此带动整个业务的推广,增强市场竞争力。
二、合作运营方式
通过协议,确定双方的代理合作关系,由其代销或直接进货销售。
建立统一的合作方式,统一销售政策和销售管理模式。
三、营销推广方式
推广方式:配合企业的整体传播方案进行终端推广。
推广支持:提供统一的营销推广支持, 包括统一的广告宣传、终端陈列、促销 及公关活动。
其他推广:根据销售政策和价格政策,可进行终端促销、优惠搭配、满减活动( 如开学两季搭配学生必备用品:校服、书包、文具等)
第三:与保险公司进行合作
通过合理测算,公司将部分产品利润或服务费用转让给学生或保险公司,降低学生的参保费用。由保险公司向学生保户推荐产品,并亲自或协助公司进行产品销售。
一、营销推广方式
推广方式:根据保险行业的营销推广方式进行搭配捆绑推广。
推广支持:提供统一的营销推广支持,包括统一的广告宣传、终端陈列、促销活动等。
其他推广:通过与保险公司的沟通,使保险公司确信本产品确实能有效降低学生安全
事 故的发生,并在原有保率基础上对学生卡入网使用者,提高赔保额度,
同 时制定系列优惠的保险政策。
第四:与地方有公安背景的保安服务公司
一、合作收益:产品销售利润差价、安保技术服务费用分成、学生联网报警项目运营收益
二、长期利益:
1、扩展学校、教育系统的庞大市场,开发新市场、新需求。
2、公司品牌和企业形象大大提升,扩大知名度、美誉度。
3、长期盈利模式,以此复制或带动整个业务的推广,增强市场竞争力。
三、合作运营方式
通过协议,确定双方的代理合作关系,使其配套联网报警项目直接销售。
建立合适的合作方式,根据统一销售政策和销售管理模式。
四、营销推广方式
推广方式:根据安保行业和自身公司的营销推广方式采取合理推广。
推广支持:提供统一的营销推广支持,包括统一的广告宣传、优惠促销及公关活动。
其他推广:根据销售政策和价格政策,可进行服务费用收取模式的创新;( 如根据不同的学生需求设置不同的服务费用套餐)