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小学生平安卡市场营销方案
分享到:     浏览次数:5368次 2013/12/21

  一、现状分析

孩子是家庭的希望和未来,学生是祖国的花朵,是现代化建设的接班人,孩子的安全问题一直社会各部门所关注的一个重大课题,保护学生的安全,也做了很多的安全防护措施。最早进入校园安全管理平台的是移动公司推出的“校讯通”,校讯通的主要功能是发送短信息给家长。在特定的历史环境中,校讯通发挥了其不可替代的作用,也奠定了校园安全教育平台的基础。

最近“校讯通”存在着很多争议,运营商搭车教育平台,乱收费,遭到学生家长们的投诉。据家长反映“校讯通”的主要作用就是查看学校布置的家庭作用,查看一下孩子在校的情况。有些家长表示怀疑,学校每个月收10-15月的费用,而每周所收到的短信,差不多2-3条。这样算下来,差不多0.03/条,属于乱收费,获取暴利的行为。经过为期3个多月的调查,深圳市市场监督管理局罗湖分局认定深圳市育合科技有限公司、深圳市互动教育网络科技有限公司和深圳市百协海问信息网络有限公司违反“反不正当竞争法”被各罚10万元。

“校讯通”只能是发送短信,布置家庭作业,但是并不能解决孩子的安全问题。孩子的安全问题,存在着一定的争议,校外出事,算不算学校的责任,这个事故很难界定。深安集团研发的“学生平安卡”是“校讯通”功能的升级版本。保留了“校讯通”的所有功能,更加突出了学生的安全防护功能。深安“学生平安卡”具有GPS定位查询,紧急呼叫,亲情通话,电子围栏,电子签到考勤学生身份认证功能、家校互动。

二、产品前景分析

需求迫不及待:需要知道我们的孩子们,正在面临哪些安全威胁?是哪里出了问题让我们不能保护自己的孩子?到底怎样才能保护我们的孩子使他们不受伤害呢?

市场容量广阔:目前我国014岁的少年儿童有3.6亿人,您面对的是3.6亿人的广阔市场。儿童安全产品服务市场总值超过1000亿元人民币,是中国儿童教育安全类产业支柱之一,少年儿童安全及校园安全管理服务在目前市场占绝对大的发展空间。

绝对的竞争优势:深安采用物联网技术、GPS定位技术、通信技术为一体,同步教育信息化平台和移动手机,APP客户端模式的学生平安卡,是国内首创,具有绝对的竞争优势。

三、校园平安卡项目营销策略

()、营销定位

产品定位:中小学生的安全助手,学校的安防助手,父母的得力助手。

产品主张: 创新学生卡,防护新主张

——为您的孩子安全保驾护航!

最大差异卖点:实时安全定位和SOS紧急求救服务,

产品的优势卖点:国内首创移动手机APP客户端同步信息。

利益点:安全实时定位服务、家校互动信息服务

()、整体推广方式

1.媒体报道:战略合作、产品推介会、演示会等,通过媒体的大量报道,引起公众关注。

2.订机移动客户户端值入:通过与通讯运营商沟通,在其运营商定制手机中附带学生卡APP客户端,为潜在客户提供引导服务。

3.促销活动:套餐搭配:学生卡、无线上网卡、手机、话费、流量各种形式搭配套餐组合(如购机送卡送话费,购卡送话费送流量,预存话费0元购机购卡,承诺N年入网送,承诺消费预存优惠,月租使用等等)

A:开学有礼,定期抽奖送

B:开学季,积分兑换(M值、APP客户端下载送积分、信息平台注册送积分、邀请/共享链接送积分等)

4.会议营销:产品推介会、客户交流会等

5.服务营销:终端营业人员引导;电话服务受理,需求处理。

6.广告宣传:专题网页、海报、彩页、POP、路演、学校彩旗广告等

7.联合学校:

A:学校信息平台短信、交互平台网站广告

B:家长调研、推介会(产品调查表、意见表的侧面推广)

C:定点示范学校提供限时免费体验

D:开学现场销售定点(销售性广告、资费套餐、横幅、 现场演示、产品陈列等)

E:统一团体订购优惠促销

()营销推广进程

阶段目标推广主题推广方式

第一阶段(概念导入期)

1.产品上市、提高认知度、新颖性、创新性、实用功能性、公关活动为主(如推介会、试点学校合作仪式、路演等);

2.网络推广和平面宣传为辅(如系列相关软文的媒体报道、产品网页宣传、在线互动、在线演示、渠道终端和客户终端的海报、VI设计等)

第二阶段(强势切入期)

强化应用、提高购买力、社交性、效用性、流行性、必需性线下系列促销活动(如优惠套餐、搭配套餐等)终端用户互动活动(如与学生家长互动项目)、网页专题促销推广(配套促销活动进行专题页面推广)

第三阶段(强势推广期)

加强认同、促进销售、经验复制、实用性、流行性、口碑传播、成功案例推广,互动推广为主,同时联合合作伙伴、代理商通过促销活动来刺激消费(如增加试点学校数量)

(四) 推广进程阶段主题主要行动计划

导入期(1个月):国内首创、功能强大、定点示范学校试用、产品推介会、情景演示、上市软性宣传攻势(网络推广、平面宣传)、免费体验—在线互动

切入期(2个月):优惠促销、实用性强、营业厅网点推广活动、校园现场推广活动、家长互动(座谈会、推介会、调查问卷等)

推广期(~:简单易用、流行传播、品牌形象推广、商务论坛、病毒式营销传播(主要利用SNS社区)、成功经验复制,增加试用点,扩展终端渠道。

营销方案二

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